Wstęp

Pierwsze wrażenie decyduje – także na rynku nieruchomości. Dobrze przygotowana nieruchomość może sprzedać się szybciej i drożej nawet o 10–20%.

Home staging

  • Neutralne kolory, uporządkowana przestrzeń.
  • Profesjonalne dekoracje, które nadają stylu.

Profesjonalna prezentacja online

  • Zdjęcia w wysokiej jakości.
  • Filmy z drona.
  • Wirtualne spacery 3D.

Rola agenta

Agent zna rynek, wie jak zaprezentować nieruchomość i jak negocjować cenę. Dzięki temu właściciel oszczędza czas i stres.

Podsumowanie

Sprzedaż to nie tylko wystawienie ogłoszenia. To proces, w którym profesjonalne przygotowanie nieruchomości może przełożyć się na znacznie wyższą cenę.

Co realnie podnosi cenę, a co nie

Na hiszpańskim rynku wtórnym różnicę robią rzeczy, które kupujący widzi w pierwszych trzech minutach: światło, stan tarasu i widok. Remont kuchni za 20 000 € rzadko zwraca się w całości. Za to odświeżenie ścian, wymiana starych żaluzji, uporządkowany ogród i czysta, dobrze doświetlona łazienka potrafią podnieść ofertę o kilka procent przy kosztach rzędu dwóch–trzech tysięcy euro.

Dokumenty, które trzeba mieć przed wystawieniem oferty

  • Nota simple z rejestru nieruchomości – potwierdza własność i brak obciążeń
  • Certyfikat energetyczny – obowiązkowy przy sprzedaży, ważny 10 lat
  • Licencia de primera ocupación lub zaświadczenie o zgodności z planem
  • Zaświadczenie od wspólnoty o braku zaległości w opłatach
  • Ostatni IBI i rachunki za media
  • przy rozbudowach – dokumenty potwierdzające ich legalizację

Brak któregokolwiek z tych papierów to najczęstszy powód, dla którego transakcja przesuwa się o kilka tygodni albo kupujący zbija cenę.

Zdjęcia i prezentacja

Na Costa del Sol większość kupujących ogląda pierwsze oferty zdalnie, z Polski albo ze Stanów. Zestaw zdjęć zrobionych telefonem pod światło skutecznie eliminuje nieruchomość z krótkiej listy. Minimum to sesja w godzinach porannych lub przed zachodem słońca, plan mieszkania i krótki film z przejścia. Przy nieruchomościach powyżej miliona euro standardem jest też ujęcie z drona i wizualizacja tarasu.

Jak ustalić cenę

Ceny ofertowe na portalach bywają zawyżone o 10–20% względem cen transakcyjnych. Punktem odniesienia powinny być rzeczywiste transakcje z ostatnich sześciu miesięcy w tej samej urbanizacji, a nie to, czego życzy sobie sąsiad. Oferta wyceniona za wysoko traci najcenniejsze pierwsze trzy tygodnie, kiedy widzi ją najwięcej osób, i potem sprzedaje się niżej niż wyceniona realnie od początku.

Najczęstsze błędy

Wystawienie tej samej nieruchomości u kilkunastu pośredników w różnych cenach, brak dostępu do kluczy w sezonie, odmawianie wizyt w weekendy oraz odkładanie porządków w dokumentach na moment, gdy kupujący już czeka. Każdy z nich kosztuje czas i pieniądze.

Zobacz też

Napisz do nas – dobierzemy oferty pod Twój budżet i okolicę.

Szukasz czegoś konkretnego na Costa del Sol?

Napisz, jaki masz budżet i okolicę – odeślemy dopasowane oferty, także te, których nie ma na stronie.

+48 882 819 306